2014最新教育行业网络推广方案-适合自有品牌企事业

网络推广的核心在于精准定位,精准定向目标客户解决用户需求可以大幅提高网络推广的效果。本方案的核心在于利用各种网络资源精准定位目标客户,实现精准营销。

第一步:精准定向,吸引客户

网络推广的核心在于精准定位,只有精准的定向才可以在茫茫人海中找到目标客户,这一块主要通过以下几种方式来进行

1、      百度/360/搜狗 搜索推广

搜索竞价是目前非常主流的推广方式,优势通过关键字匹配准确找到目标客户,通过编写创意,吸引用户点击进入相应的页面,实现用户停留,为后续营销创造机会。

目前虽然360/搜狗的用户数量较少,但是用户质量度,性价比要高于百度

我们的账户管理员操作过年消费百万级的推广账户,对于推广账户结构搭建,创意编写,行为监控,数据分析等有深厚的经验,投资收入比在1:5以上

2、      百度网盟推广

网盟推广提供了到访定向,点击定向,搜索词定向,主题词定向,地域定向,网站定向,兴趣定向一共7种推广方式,对这7种推广方式的合理利用,配合搜索账户的推广,可以实现对意向用户的二次影响,持续跟踪。

同时,网盟推广也是迅速提升品牌影响力的主要方法。

3、      腾讯广点通推广

广点通是最近流行起来的推广方式,广点通的最大优势在于向QQ空间、朋友网、QQ音乐客户端、QQ客户端、手机腾讯网、手机QQ空间、手机QQ客户端、微信等进行推送广告,有多种定位方式,可以精准定向到目标用户

广点通的推广效果对于教育行业来说是非常不错的,因为我们的用户主要以年轻人为主要群体,而这类群体人手一个QQ号,所以设置好合适的定向方式,推广效果是毋庸置疑的。

4、      分类信息网站、团购网站做课程促销

分类信息网站,团购网站具有很高的本地化需求,可以将课程包装成为产品利用这类平台进行销售,或者推出相应的课程等等。分类信息也是增加曝光的一个机会,因为本身没有成本或者成本不高,可以将用户引导至官网。

5、微信推广

微信使用群体和我校客户群体有很高的吻合度。用微信公众平台、微信地理位置伪装、搜索附近的人、摇一摇等功能搜集目标客户。

第二步:无缝衔接,引导客户

用户进入网站之后,即可以对用户进行转化,从目标客户到意向客户,从意向客户到成交客户。这里需要配备专业的咨询工具和专业的咨询师。

咨询工具建议使用以下两个中的一个:营销QQ或者乐语。营销QQ的优势在于可以持续的跟踪客户,通过后续的营销工作,将目标客户转化为意向客户,但是价格稍高。乐语是一款网页聊天工具,不需要借助其他软件既可以在网页上进行沟通,乐语的数据分析功能很强大,可以对来访用户、客户工作量等进行监控和考核。

这一步工作的重点是收集目标客户的个人信息,后续进行电话跟踪。

建立相应的淘汰机制和考核机制,对于提高转化率有这非常大的影响。

第三步:后续跟踪,成交客户

通过第二步的工作,对于已经留个电话的意向客户进行后续跟踪,促成成交。

有条件的可以建立专门的呼叫中心,也可以将这一工作并至网络咨询师,给网络咨询师配备电话,随时进行电话沟通,提升沟通效果。

第四步:口碑营销,建立品牌影响力

想要持续增长,必须要进行口碑宣传,通过品牌影响力来吸引学员比其他方式都要有效果且成本低。

这一块网络上面的工作主要包括建立企业百科,微信公众平台,百度知道,百度文库,贴吧等,通过这些免费的服务,增强学校的影响力。

通过这4步的营销,可以快速的建立品牌影响力,为企业带来可观的利润,我目前操作过年消费超过百万的账户,投资回报比保底1:5,并获得百度营销顾问资格证书

朱宝祥

百度认证营销专家

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