百度竞价如何做好竞争对手分析

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没错,百度竞价也需要对竞争对手进行分析,这不仅仅存在于SEO,还存在于SEM,甚至是每一个有竞争的市场中。作者根据百万级操作账户的经验来跟大家分享一下,如何做好竞争对手分析。

对于百度竞价的分析,主要集中在关键词,创意,时间段,话术,思路,着陆页等六个方面。

竞争对手关键词分析

分析竞争对手做了哪些关键词,做了多少关键词,这个自己可以去搜索搜索,如果搜索出来能看到竞争对手的广告那说明对方做了这个词,尽量把你能想到的词搜一遍。分析之后,你就知道别人做了哪些词,你自己是否做了这些词。对于转化率高的关键词一定要排在竞争对手全面,对于一些行业类的词可以排在竞争对手的后面(用户一般会货比三家)。

竞争对手创意分析

通过查看竞争对手的创意,对比出来和竞争对手创意之间的差异,取长补短。对于自己没有的创意风格,可以模仿竞争对手来写一条创意,来测试这条创意的展现效果如何。

竞争对手推广时间段分析

不同时间段推广的成本是不一样的,如果竞争对手重点集中在这个时间段,可以尝试避开竞争压力较大的时间段,这样获取能发现适合自己的推广时间。

竞争对手着陆页分析

着陆页的设计非常重要,这是用户进入网站之后,对网站第一印象的开始,如果着陆页是用户需要的内容,那么可以大大增高用户在当前页面的停留时间,从而为转化带来机会。

站在用户的角度来分析竞争对手的着陆页是使用了什么策略,文字编排用了什么样的套路,页面设计用了什么样的元素等等,这样更容易明白如何抓住人心。

竞争对手话术分析

不同行业都有一些特殊的常用语,可以冒充竞争对手的客户,去探知竞争对手都用了什么样的话术来进行沟通。

竞争对手思路分析

竞价操作也是斗智斗勇的一项工作,要提高效果必须要了解竞争对手的思路,提前准备或者与竞争对手避开正面碰撞。如果能够探知对方的推广思路,可以对他的推广计划设置针对性的推广计划。

竞争对手网站分析

网站至关重要,可以说用户最后成不成网站占了百分之五十以上的因素,毕竟竞价只是把用户带进网站就不管了,客户能不能打电话咨询,能不能买产品,全靠网站带给用户的体验和网站内容的特色了。查洪江认为,竞价网站和产品是拉开竞争对手差距的最关键的因素。可以去分析竞争对手网站的打开速度,网站设计够不够大气,看起像大公司还是小公司,内容够不够丰富,产品够不够亮点,产品的优势,描述,包装是否到位,网站有哪些功能利于营销,网站配色等等。如果真个行业的网站都很普通一般,谁能够做一个比较有实力的网站出来,那获得潜在客户的几率就会增加,因为现在客户都很聪明,货比三家,客户看了几家后,如果突然看到某家网站和产品很震撼很有说服力,那肯定客户的意向就会偏重这家,从而促使客户咨询和后面的成交。这也是和竞争对手差异化的一个地方。所以做竞价的朋友赶快检查下自己的网站体验情况吧。

 

通过这些方式分析了竞争对手的情况之后怎么办?分析竞争对手后自己该怎么做?

 

1、吸取竞争对手好的,弥补不足的。

2、找和竞争对手差异化的方式营销来吸引客户。

3、优化竞价账户,改写创意,调整关键词排名等等。

4、调整自己的投放策略,和改进网站质量。

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